エクサフォースについて
エクサフォースは、クラウドセキュリティの最前線に立つ米国拠点のスタートアップ企業です。Google、PANW、F5出身のセキュリティおよびAIの専門家によって設立され、一流のベンチャーキャピタルから十分な資金提供と支援を受けています。エクサフォースは、クラウドにおけるセキュリティと運用を簡素化することを使命としています。企業にクラウド環境に対するかつてない可視性を提供し、リスクの特定、未知の脅威の検知、手作業の大きな負担を伴わない迅速な対処を可能にするツールを提供することで、セキュリティチームの能力を何倍にも高めます。
ポジション概要
エクサフォースでは、シニアアカウントエグゼクティブを募集しています。このポジションでは、新規ビジネスの創出、販売サイクル全体の管理、担当セグメント（ミッドマーケット、エンタープライズなど）における収益拡大を担当します。コンサルティブセールスとして、セキュリティ、リスク、コンプライアンスに関する顧客の課題を理解し、適切なソリューションを提案しながら、長期的な関係を構築します。
主な職務内容
- 対象業界（金融サービス、テクノロジー、ヘルスケア、エンタープライズ分野など）において、新規案件の開拓、見込み顧客の選別、および成約を推進します。
- 担当テリトリーまたはアカウントに対し、営業目標の達成または超過を目指した営業戦略を策定・実行します。
- ディスカバリーセッションを通じて、顧客の課題、セキュリティ態勢、インフラストラクチャ、コンプライアンス上の課題を把握します。
- セキュリティチーム、エンジニアリング部門、リスク・コンプライアンス部門、経営層などのニーズに応じてメッセージを最適化し、製品デモやソリューション提案を実施します。
- 契約、価格、契約条件について交渉します。
- カスタマーサクセス、オンボーディング、プロダクト、エンジニアリングの各部門と連携し、円滑な引き継ぎと顧客満足度の向上を実現します。
- CRMを活用して、正確な売上予測、パイプライン管理、および営業KPIを管理します。
- サイバーセキュリティ、脅威インテリジェンス、検知・対応分野における市場動向や競合状況を継続的に把握します。
- 業界イベント、展示会、ウェビナーなどで会社を代表し、リード獲得とブランド認知向上に貢献します。
応募資格
- 学士号（技術系専攻またはビジネス専攻が望ましい）。
- サイバーセキュリティ、セキュリティソフトウェア、SaaSソリューション、または密接に関連する分野におけるエンタープライズ営業またはアカウントエグゼクティブとしての3～5年以上の実務経験。
- 脅威検知、インシデント対応、クラウドセキュリティ、SIEMなどのセキュリティ概念に関する十分な理解。
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉スキル。技術部門と経営層の双方のステークホルダーと、信頼性のある対話ができること。
- 複雑な販売サイクルにおいて、営業目標を達成または超過した実績。
- 細部に高い注意を払いながら、複数のアカウントや案件を同時に管理できる能力。
- 必要に応じて、顧客訪問やカンファレンス参加などの出張が可能であること。
歓迎するスキル・経験
- セキュリティ、リスク管理、コンプライアンス領域での実務経験、またはこれらの部門に対する営業経験。
- AI SOC、SIEM、SOAR、クラウド（IaaSおよび関連サービス）、SaaS、アイデンティティ管理、メールセキュリティ、エンドポイントセキュリティなどの分野において、サイバーセキュリティチームやセキュリティ運用部門への提案・営業経験。
- ベイエリアまたは米国西海岸市場での業務経験。
- スタートアップ企業または成長初期企業におけるアカウントエグゼクティブ経験。
- 対象業界における既存のネットワークや顧客基盤を活かし、市場展開を加速できること。
待遇・環境
- 最先端のテクノロジー企業で働く、活気と革新性にあふれた職場環境。
- 専門性の向上とキャリア成長を実現できる機会。
- 競争力のある給与および福利厚生。
- サイバーセキュリティ業界に大きな価値をもたらすことに情熱を注ぐ、優秀なチームと共に働く機会。
応募方法
応募を希望される方は、資格と経験をまとめた履歴書およびカバーレターをご提出ください。応募書類は、件名を「Senior Account Executive」として、careers@exaforce.comまでメールでお送りください。
雇用機会均等方針
エクサフォースは、雇用機会均等を推進しています。当社は、すべての人が敬意と尊厳をもって扱われる、多様性と包摂性のある職場づくりに取り組んでいます。私たちは、多様性がイノベーションを促進し、組織力を高めると考えています。当社はあらゆる背景を持つ応募者を歓迎し、人種、肌の色、宗教、性別、性自認または性表現、性的指向、出身国、遺伝的情報、障害、年齢、退役軍人としての地位を理由とした差別を行いません。採用および雇用に関するすべての判断は、資格、能力、実績、および事業上の必要性に基づいて行われます。
