Exaforceについて
Exaforceは、AI駆動型の最先端プラットフォームを通じて、セキュリティ運用（SOC）チームの生産性と有効性を飛躍的に高める支援を行っています。当社の革新的な「Agentic SOC Platform」は、AIエージェント（Exabots）と高度なデータ探索機能を活用し、リアルタイムのインサイト提供、プロアクティブな脅威検知と対応、詳細な調査、そしてワークフローの自動化を実現します。Khosla Ventures、Mayfield、Thomvest Venturesといったトップクラスの投資家から支援を受ける当社は、SOCチームが迅速かつ正確に、そして低コストで脅威に対処できるようサポートします。SOCチームのあり方を再定義し、未来のサイバーセキュリティ課題に立ち向かう私たちの挑戦に、ぜひご参加ください。
職務概要
Exaforceでは、エンタープライズ向けアカウントエグゼクティブを募集しています。担当セグメント（ミッドマーケット／エンタープライズなど）における新規ビジネスの開拓、セールスサイクルの全工程管理、そして収益拡大を担っていただきます。コンサルティング型の営業スタイルで、顧客が抱えるセキュリティ、リスク、コンプライアンス上の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案しながら、長期的な信頼関係を構築してください。
主な職務内容
- ターゲット業界における新規ビジネス機会の開拓、適格性評価、および成約。
- 担当テリトリーやアカウントに対する販売戦略の策定と実行、および目標達成（または超過達成）。
- ディスカバリーセッションを通じた、顧客の課題、セキュリティ体制、インフラ、コンプライアンス上の懸念事項などの把握。
- ステークホルダー（セキュリティチーム、エンジニアリング、リスク／コンプライアンス担当者、経営層）のニーズに合わせた、説得力のある製品デモやソリューションプレゼンテーションの実施。
- 契約、価格設定、利用規約に関する交渉。
- カスタマーサクセス、プロダクト、エンジニアリング部門と連携し、円滑な引き継ぎと顧客満足度の向上を実現。
- CRMを活用した正確な売上予測、パイプライン管理、および営業活動指標の維持。
- サイバーセキュリティ、脅威インテリジェンス、検知・対応分野における競合状況や市場トレンドの把握。
- 業界イベント、展示会、ウェビナー等への参加を通じたリード獲得およびブランド認知度の向上。
応募資格
- サイバーセキュリティ、セキュリティソフトウェア、またはSaaSソリューション（あるいは関連分野）における、5年以上のエンタープライズ営業またはアカウントエグゼクティブとしての実績。
- エンタープライズ企業への新規開拓および、複数のステークホルダーが関与する複雑なセールスプロセスの管理経験。
- 脅威検知、インシデント対応、クラウドセキュリティ、SIEMなど、セキュリティ概念に関する深い理解。
- 優れたコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、および交渉力。技術担当者から経営層まで、相手に合わせて信頼を得られる対話能力。
- 複雑なセールスサイクルにおいて、販売目標を達成または超過した実績。
- 細部にまで気を配り、複数のアカウントや案件を同時に管理する能力。
- 学士号（技術系またはビジネス系の専攻を優遇）。
- 必要に応じた出張（顧客訪問、カンファレンス参加など）。
歓迎スキル
- セキュリティやリスクコンプライアンスに関する実務経験、またはそれらの部門への販売経験。
- AI-SOC、SIEM、SOAR、クラウド（IaaSおよび関連サービス）、SaaS、ID管理、メールセキュリティ、エンドポイントなどのツールを活用するサイバーセキュリティチームや運用部門への販売経験がある方を歓迎します。
- スタートアップ企業でのアカウントエグゼクティブ経験。
当社で働く魅力
- 最先端技術を扱う企業ならではの、ダイナミックで革新的な職場環境。
- 専門的な成長とキャリア開発の機会。
- 競争力のある給与と充実した福利厚生。
- サイバーセキュリティ業界に真のインパクトを与えることに情熱を注ぐ、優秀なチームとの協働。
応募方法
応募をご希望の方は、履歴書および職務経歴書（資格や経験を明記したもの）を下記までお送りください。 careers@exaforce.com 件名に「Enterprise Account Executive」と明記してください。
雇用機会均等について
Exaforceは雇用機会均等に取り組む企業です。私たちは、すべての個人が尊重され、尊厳を持って扱われる、多様で包括的な職場環境の構築に努めています。多様性はイノベーションを促進し、会社を強化すると信じています。人種、肌の色、宗教、性別、性自認、性的指向、出身国、遺伝情報、障がいの有無、年齢、退役軍人であるかどうかにかかわらず、あらゆる背景を持つ応募者を歓迎します。すべての雇用決定は、資格、能力、およびビジネス上の必要性に基づいて行われます。
