エクサフォースについて
Exaforceでは、生産性と効果を高めるように設計された最先端のAI主導型プラットフォームをセキュリティおよび運用（SOC）チームに提供しています。当社の革新的な Agentic SOC プラットフォームは、AI エージェント (「Exabots」) と高度なデータ探索を活用して、リアルタイムの洞察、積極的な脅威の検出と対応、詳細な調査、自動化されたワークフローを実現します。Khosla Ventures、Mayfield、Thomvest Venturesなどのトップ投資家の支援を受けて、SOCチームが迅速かつ正確に、コストを削減しながら脅威に対応できるよう支援しています。私たちと一緒にSOCチームの運営方法を再構築し、将来のサイバーセキュリティ課題に取り組んでください。
ポジション概要
Exaforceはシニアアカウントエグゼクティブを募集しています。新規ビジネスの推進、販売サイクル全体の管理、特定のセグメント（中規模市場/エンタープライズなど）での収益拡大を担当することになります。コンサルタティブ・セラーとして、セキュリティ/リスク/コンプライアンスにおける顧客の課題を理解し、ソリューションを適切に位置づけ、長期的な関係を築いていただきます。
主な責任
- 対象業界（金融サービス、テクノロジー、ヘルスケア、エンタープライズ業界など）にわたる新しいビジネスチャンスの見込み、特定、成約を行います。
- 割り当てられたテリトリー/アカウントを対象に、ノルマを満たすか、それを上回る販売戦略を策定して実行する。
- ディスカバリーセッションを実施して、顧客の問題点、セキュリティ体制、インフラストラクチャ、コンプライアンスの課題などを理解します。
- ステークホルダーのニーズ (セキュリティチーム、エンジニアリング、リスク/コンプライアンス、経営幹部) に合わせてメッセージをカスタマイズし、説得力のある製品デモ/ソリューションプレゼンテーションを提供します。
- 契約、価格設定、および利用規約を交渉します。
- カスタマーサクセス、オンボーディング、プロダクト、エンジニアリング部門と部門横断的に連携して、スムーズな引き継ぎと顧客満足度を確保します。
- CRM を使用して、正確な予測、パイプラインの状態、営業活動の指標を維持
- サイバーセキュリティ/脅威インテリジェンス/検知と対応における競争環境と市場動向を常に把握しておきましょう。
- 業界イベント、トレードショー、ウェビナーなどで会社を代表して、見込み客を増やし、ブランド認知度を高めましょう。
資格
- 学士号（技術専攻またはビジネスが望ましい）
- サイバーセキュリティ/セキュリティソフトウェア/SaaSソリューション（または密接に関連する分野）における企業営業またはアカウントエグゼクティブの経験が最低3〜5年以上あること。
- セキュリティ概念の深い理解:脅威検知、インシデント対応、クラウドセキュリティ、SIEM など
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉スキル。技術関係者と経営幹部の利害関係者の両方と確実に会話できる。
- 複雑な販売サイクルにおける販売ノルマ達成の実績、またはそれを上回った実績
- 細部にまで気を配りながら、複数のアカウント/取引を同時に管理できます。
- 必要に応じて出張します（顧客、会議など）。
優先スキル
- セキュリティ/リスクコンプライアンスまたはこれらの部門への販売経験がある
- 例としては、AI-SOC、SIEM、SOAR、クラウドの最新ツール（IaaS+サービス）、SaaS、アイデンティティ、電子メール、エンドポイントなどのツールを使用して、サイバーセキュリティチームやオペレーションに販売した経験があります。
- ベイエリア/西海岸の市場での勤務経験。
- スタートアップ/初期のアカウント・エグゼクティブ・エクスペリエンス
- 対象業種における既存のリレーションシップにより、市場投入までの時間を短縮できます。
私たちが提供するもの
- 最先端のテクノロジー企業におけるダイナミックで革新的な職場環境。
- 職業上の成長と発展の機会。
- 競争力のある給与と福利厚生パッケージ。
- サイバーセキュリティ業界に真の影響を与えることに専念する才能豊かで情熱的なチームと一緒に仕事をするチャンスです。
申請方法
興味のある候補者は、資格と経験を概説した履歴書とカバーレターを提出するよう招待されています。「シニアアカウントエグゼクティブ」という件名で応募書類を contact@exaforce.com までお送りください。
機会均等雇用主
エクサフォースは機会均等の雇用主です。私たちは、すべての個人が敬意と尊厳をもって扱われる、多様でインクルーシブな職場を作ることに全力を注いでいます。私たちは、多様性がイノベーションを促進し、会社を強化すると信じています。私たちはあらゆる背景の応募者を歓迎し、人種、肌の色、宗教、性別、性自認や表現、性的指向、出身国、遺伝学、障害、年齢、退役軍人の地位に基づく差別は行いません。雇用に関する決定はすべて、資格、功績、ビジネスニーズに基づいて行われます。
