Exaforceについて
Exaforceは、セキュリティおよび運用（SOC）チームの生産性と有効性を飛躍的に高める、最先端のAI駆動型プラットフォームを提供しています。当社の革新的なエージェンティックSOCプラットフォームは、AIエージェント（「Exabot」）と高度なデータ探索を活用し、リアルタイムの洞察、プロアクティブな脅威の検知と対応、詳細な調査、そして自動化されたワークフローを実現します。Khosla Ventures、Mayfield、Thomvest Venturesといった有力な投資家の支援のもと、SOCチームが迅速かつ正確に、より低いコストで脅威に対応できるようにしています。SOCチームの働き方を変革し、これからのサイバーセキュリティの課題に取り組む私たちの仲間に加わりませんか。
ポジション概要
Exaforceでは、シニアアカウントエグゼクティブを募集しています。新規事業の開拓、営業サイクル全体の管理、エンタープライズ領域での売上拡大を担っていただきます。コンサルティング型の営業として、セキュリティ／リスク／コンプライアンスにおけるお客様の課題を理解し、適切なソリューションを提案し、長期的な関係を築いていただきます。
主な職務内容
- 対象業界における新規ビジネス機会の開拓、見極め、クロージング。
- 担当テリトリー／アカウントの営業戦略を策定・実行し、売上目標を達成または上回る。
- ディスカバリーセッションを実施し、お客様の課題、セキュリティ態勢、インフラ、コンプライアンス上の課題などを把握する。
- 説得力のある製品デモ／ソリューション提案を行い、ステークホルダー（セキュリティチーム、エンジニアリング、リスク／コンプライアンス、経営層）ごとにメッセージを最適化する。
- 契約、価格、サービス条件の交渉。
- カスタマーサクセス／プロダクト／エンジニアリングと部門横断で連携し、円滑な引き継ぎと顧客満足を確保する。
- CRMを用いて、正確な売上予測、パイプラインの健全性、営業活動指標を維持する。
- サイバーセキュリティ／脅威インテリジェンス／検知と対応の競合状況と市場動向を常に把握する。
- 業界イベント、展示会、ウェビナーなどで会社を代表し、リード創出とブランド認知の向上を図る。
応募資格
- サイバーセキュリティ／セキュリティソフトウェア／SaaSソリューション（または近接分野）におけるエンタープライズ営業またはアカウントエグゼクティブとしての5年以上の実績。
- エンタープライズ規模のアカウントを開拓し、複数の関係者を巻き込む営業プロセスを管理した実績。
- 脅威検知、インシデント対応、クラウドセキュリティ、SIEMなど、セキュリティの概念に対する深い理解。
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、交渉のスキル。技術者と経営層の双方と信頼感を持って対話できること。
- 複雑な営業サイクルにおいて売上目標を達成または上回ってきた実績。
- 複数のアカウント／商談を同時に、細部まで注意を払って管理できること。
- 学士号（技術系または経営学系の専攻が望ましい）。
- 必要に応じた出張（顧客訪問、カンファレンスなど）。
歓迎するスキル
- セキュリティ／リスクコンプライアンス分野での経験、またはこれらの部門への営業経験。
- 例：AI-SOC、SIEM、SOAR、最新のクラウド（IaaSおよび各種サービス）、SaaS、アイデンティティ、メール、エンドポイントなどのツールを、サイバーセキュリティチームや運用部門へ販売した経験。
- スタートアップ／初期段階のアカウントエグゼクティブとしての経験。
提供するもの
- 最先端のテクノロジー企業における、ダイナミックで革新的な職場環境。
- 専門的な成長と能力開発の機会。
- 競争力のある給与と福利厚生。
- サイバーセキュリティ業界に真のインパクトをもたらすことに情熱を注ぐ、優秀なチームと働く機会。
応募方法
応募をご希望の方は、資格と経験をまとめた履歴書とカバーレターを careers@exaforce.com までお送りください。件名に「Senior Account Executive」と明記の上、ご応募ください。
雇用機会均等企業
Exaforceは雇用機会均等企業です。私たちは、すべての人が尊重され、尊厳を持って扱われる、多様で包括的な職場環境の構築に取り組んでいます。多様性はイノベーションを促進し、会社を強化すると信じています。私たちはあらゆる背景を持つ応募者を歓迎しており、人種、肌の色、宗教、性別、性自認や表現、性的指向、出身国、遺伝情報、障害、年齢、退役軍人であるかどうかに基づく差別は一切行いません。すべての雇用に関する決定は、資格、能力、およびビジネス上の必要性に基づいて行われます。