Exaforceについて
Exaforceは、AI時代の脅威に対応するために構築された、エージェンティックSOCプラットフォームおよびMDRサービスです。4つのExabot（検知、トリアージ、調査、対応）が、統合データレイヤーとリアルタイムのナレッジグラフの上で連携して動作します。これにより、セキュリティチームは新たなアラートの列ではなく、コンテキストと推論の結果を得られます。
お客様の利用形態は2通りです。Exabotの支援を受けながら、自社チームでプラットフォームを運用されるお客様。もう一方は運用をExaforceにお任せいただき、当社のMDRアナリストとExabotがお客様の24時間365日体制のSOCとして機能する形態です。当社は、クラウド、アイデンティティ、エンドポイント、SaaS、開発環境にわたる100を超えるソースからデータを取り込みます。
実際の成果は次のとおりです。Forcepointでは、P0インシデントのMTTRが14分となり、アラートの95%が確認済みの誤検知として自動トリアージされています。Acctonでは、平均調査時間を3時間から10分へと94%短縮しました。Invisible Technologiesでは、少人数のチームで24時間365日の体制を維持しながら、毎月6人分を超える工数を取り戻しています。
2026年5月には1億2,500万ドルのシリーズBを実施し、調達総額は2億ドルとなりました。現在は150名を超える規模へと成長を続けています。
担当いただく領域
担当地域におけるすべての商談の技術面を担っていただきます。この職務の中心にあるのはPOV（価値実証）であり、ExaforceではSEがPOVを最初から最後まで担当します。お客様とともに成功基準を定め、データソースの範囲を設計し、オンボーディングを実施し、成果へと導きます。さらに、お客様が想定していなかった発見を示し、技術面での採用を勝ち取ります。
業務時間の多くは、セキュリティ運用に携わる方々と過ごします。アラートに追われるSOCマネージャー、すべてを一人で担おうとするITマネージャー、そして取締役会に対してセキュリティプログラムを説明する必要があるCISOなどです。
商談以外では、担当地域の技術基盤そのものを担っていただきます。デモ環境、インドおよびAPACのお客様が実際に利用しているログソース向けの連携ガイド、POVのランブック、競合対応資料などです。次に採用するSEが入社初日に必要とするものは、すべてあなたが作成したものになります。
業務内容
- お客様自身がまだ言語化できていない課題を明らかにするディスカバリーの実施。お客様の環境において、アナリストの一日の業務を一つひとつ確認することも含みます。
- その場にいる相手に合わせて構成したデモの実施。異論が出た場面でも、議論の筋道を保ちながら進めます。
- 最初のスコーピングの打ち合わせから技術面での採用決定までのPOVの担当。成功基準の設定、データソース範囲の確定、オンボーディング、実行、総括までを含みます。
- MDRチームと連携したMDRサービスの共同提案。スコープの前提条件、SLA、お客様とのエスカレーション経路の整理を含みます。
- さまざまな立場の方が同席する場での総括報告。実務担当者を置き去りにすることなく、判明した内容をビジネス価値へと翻訳して伝えます。
- 担当地域の技術資産をゼロから構築。デモラボ、連携ガイド、POVランブック、想定問答などが対象です。
- 実際の商談から得た現場の情報をプロダクトチームへ還元。現在の当社の段階では、あなたが挙げた課題や優先度の意見が、ロードマップを直接動かします。
- 事業の拡大に伴い、ご希望があればインドSEチームの技術リーダーへと成長していただくことも可能です。
求める経験・スキル
- 以下のうち少なくとも2つの領域における深い専門性と、その他の領域における実務レベルの理解：メールセキュリティ、SIEM、SOAR、MDRまたはMSSP、EDR、クラウドセキュリティ、アイデンティティ。ここでいう「深い」とは、その製品を開発したエンジニアと対等に議論できる水準を指します。資料を説明できるだけでは足りません。
- 実績として示せる経験。サポートとして関わったものではなく、ご自身でスコープを定め、実行し、クロージングまで担ったPOVの経験です。昨年何件担当し、何件獲得し、失注した案件はどれで、その理由は何だったのかをお聞かせください。
- セキュリティ運用に対する確かな理解。トリアージのキュー、エスカレーション経路、検知のチューニング、そしてアナリストが疲弊する理由を理解していること。SOCでの実務経験があるか、SOCへの深い提案経験を通じて理解していることが前提です。
- 検知とテレメトリに関する信頼性。ログソースとスキーマ、クエリ言語に精通し、クラウド（AWS、Azure、GCP）、アイデンティティ（Okta、Entra ID）、エンドポイント（CrowdStrike、SentinelOne）について、懐疑的な検知エンジニアの問いに答えられる深さがあること。
- 消費する側ではなく、つくる側であった証跡。チームがその後使用することになる資産を、ご自身で作成した経験。完成されたプレイブックの上でのみ仕事をしてきた方には、この職務は難しいと考えています。
- その場でただ一人の技術担当者として、エスカレーション先がない状況でも信頼を得られること。
- 幅広い相手に対応できる高いプレゼンテーション力。現場のアナリストからCISOまでを想定しています。
応募方法
応募をご希望の方は、資格や経験を記載した履歴書および職務経歴書をご提出ください。応募書類の送付先は以下となります。 careers@exaforce.com 件名に「Lead Solutions Engineer, India」と明記の上、ご応募ください。
雇用機会均等企業
Exaforceは雇用機会均等企業です。私たちは、すべての人が尊重され、尊厳を持って扱われる、多様で包括的な職場環境の構築に取り組んでいます。多様性はイノベーションを促進し、会社を強化すると信じています。私たちはあらゆる背景を持つ応募者を歓迎しており、人種、肌の色、宗教、性別、性自認や表現、性的指向、出身国、遺伝情報、障害、年齢、退役軍人であるかどうかに基づく差別は一切行いません。すべての雇用に関する決定は、資格、能力、およびビジネス上の必要性に基づいて行われます。